Составление бизнес плана. Как написать качественный бизнес план: руководство к действию
Приветствуем читателей “сайт”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен , как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно .
Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).
О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план - читайте далее в выпускеС понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.
Бизнес-план (от англ. business plan ) - это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия на протяжение конкретного промежутка времени для получения прибыли.
Структура бизнес-плана, задачи и стратегия
2. Правила составления (написания) бизнес-плана 📝
Правило 1. Заранее изучите ситуацию на рынке
Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации .
Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей
В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия на протяжении определенного промежутка времени .
Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года .
Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса
В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.
Например , к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг .
3. Как составить бизнес план самому - порядок написания и структура бизнес-плана 📑
Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.
Как написать бизнес план - пошаговая инструкция с примером
1) Введение
Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное :
- направление деятельности предприятия;
- сроки окупаемости проекта;
- конкретные показатели.
Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.
2) Описание услуг
В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.
Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.
Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.
Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:
- Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
- Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
- Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
- Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
- Организовать сервис;
- Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.
После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.
3) Маркетинговый план
Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше .
Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:
- Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
- Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с "холодных звонков" своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
- Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
- Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;
Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности . Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, читайте здесь.
4) Организационный план
Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.
5) Финансовый план
При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.
- Постоянные расходы – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
- Разовые затраты – это покупка оборудования для работы, например , компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.
После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью .
Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности . Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.
6) Заключение
Заключение призвано привлекать инвесторов. Оптимальный объем раздела от 2 до 4 страниц, на которых обязательно следует указать :
- Основной вектор деятельности вашей компании;
- Рентабельность проекта;
- Анализ места компании на рынке сбыта;
- Персонал компании, ответственные лица;
- Ожидаемые качественные и количественные показатели каждого периода.
Раздел «Резюме» должен давать ответы на 2 основных вопроса:
- На какой результат могут рассчитывать инвесторы при благоприятном развитии бизнеса?
- Что следует ожидать инвесторам при наихудшем развитии событий?
Разумеется, писать заключение лучше тогда, когда бизнес-план будет уже практически составлен.
4. Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе
Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере антикафе .
Структура бизнес плана - пример "Антикафе"
1) Обзорный раздел
В таблице увидим всю общую информацию о проекте:
| № | Названия | Описания |
| 1. | Наименование | «Gloss» |
| 2. | Организационная форма | Индивидуальный предприниматель |
| 3. | Имеются услуги |
|
| 4. | Расположения организации и рынок реализации | г. Ставрополь |
| 5. | Режим работы | С 11.00 до последнего клиента. |
| 6. | Персонал заведения | Руководитель – 1
чел.
Администратор – 1 чел. Обслуживающий персонал – 3 чел. Директор – 1 чел. охрана – 1 чел. |
| 7. | Необходимые стартовые капитал | 500 000 рублей |
| 8. | Расходы | 167 000 рублей |
| 9. | Срок возврата инвестиций | 10-11 месяцев |
| 10. | Конкуренция | Небольшая |
| 11. | Доход организации | 216 000 рублей |
| 12. | Убыток организации | 167 000 рублей |
| 13. | Прибыль организации | 49 000 рублей |
2) Товары и услуги
За время, проведенное в антикафе, будет взиматься сумма 2 руб./мин . За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как :
- Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
- Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
- Игровая приставка;
- Караоке, проектор, планшеты;
- Можно устроить различные курсы, например , по английскому языку, по испанскому языку, по психологии, тренинги по визажу;
- Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
- Имеется Wi-Fi, его использовать может любой посетитель;
- Чай, кофе и различные сладости.
Идеальные клиенты : люди в возрасте 17 -45 лет, которые живут активной жизнью; у них имеется средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и отличные эмоции.
Клиент должен провести в кафе около 22 часов в месяц . Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 3600 рублей в месяц.
3) Стратегия маркетинга
В городе на данный момент имеется одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже имеется наработанная база клиентов.
- Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
- СМС-рассылки;
- Скидки, купоны;
- Объявления по радио.
Стратегия продвижения нового антикафе :
- Прямое привлечение. Поиск клиентов или организаций, которые будут приходить к нам большой компанией. Проведение детских утренников. Скидки постоянным клиентам. Реклама в институтах.
- Реклама в Одноклассниках, Агенте и множестве различных сетей. Охват группы людей, которые находятся дома. Реклама в социальных сетях позволяет получить много информации от клиентов и очень быстро отвечать на все интересующие вопросы, при этом требует очень мало финансовых затрат.
- Построение партнерских взаимоотношений с фирмами, которые специализируются на различных праздниках, шоу-программах, корпоративных вечерах и прочем.
- Клубная карта. Эта карта дает право проводить в антикафе сколько угодно времени. Стоимость 4 800 рублей, срок действия 1 месяц.
- Реклама на радио. После месяца работы рассказ о мероприятиях в антикафе.
У такого бизнеса имеется сезонность . В антикафе самая большая посещаемость в осеннее и зимнее время года . А летом и весной клиентов становится меньше ↓.
Поэтому план должен быть составлен так, чтобы в холодное время года увеличить прибыль в несколько раз, чтобы потом не уйти в убыток .
| № | Наименование | Сроки | Ответственный | Результаты и примечания |
| 1 | Исследование | 01.01.14 – 01.02.14 | Управляющий | Мы доказали все свои данные |
| 2 | Подбор сотрудников | 01.02.14 – 01.03.14 | Управляющий | Нашли сотрудников |
| 3 | Поиск помещения | 01.03.14 – 01.04.14 | Управляющий | Нашли помещение по критериям |
| 4 | Ремонт | 01.04.14 – 01.05.14 | Управляющий | По всем требованиям сделан ремонт |
| 5 | Закупаем оборудования | 01.05.14 – 01.06.14 | Управляющий | Доставка на место |
| 6 | Утверждение плана мероприятий | 01.06.14 – 03.06.14 | Директор | Заключены договора |
| 7 | Проходим регистрацию | 01.06.14 – 03.06.14 | Управляющий | Приобрели кассовый аппарат и документы |
| 8 | Реклама | 03.06.14 – 10.06.14 | Нанимаем специалиста | Провели рекламу по всем пунктам |
| 9 | Открытие | 12.06.13 | Управляющий | Прошло все отлично, множество конкурсов и подарков, были журналисты, все о нас узнали |
4) Финансовый план
| № | Расходы | Количество (шт.) | Стоимость (руб.) | Сумма (руб.) |
| 1 | Приобретение оборудования | 50 | 5 000 | 250 000 |
| 2 | Приобретение инвентаря | 100 | 1 000 | 100 000 |
| 3 | Отделочные работы | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Итого: | 500 000 | |||
5) Выводы
| № | Наименование | Количество | Стоимость (руб.) | Сумма (руб.) |
| 1 | Аренда здания (150 кв. м.) | 1 мес. | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Выплата заработной платы | 6 чел. | 15 000 | 90 000 |
| 3 | Коммунальные услуги | 1 мес. | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Продукты | 700 комплектов | 10 | 7 000 |
| 5 | Налоги | 1 мес. | 15 000 | 15 000 |
| 6 | Отчисления на амортизацию | 1 мес. | 10 000 | 10 000 |
| Итого: | 167 000 | |||
Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет больше 167 000 рублей, это и будет точкой безубыточности .
Дано :
Одновременные затраты
= 500 000
рублей
Расход в 1 месяц
= 167 000
рублей
Найти: Срок окупаемости -?
Решение :
Срок окупаемости = Единовременные затраты / ЧП в месяц
1) Находим ЧП в месяц
ЧП в месяц = Доход за месяц - Расход за месяц
Прибыль за месяц = (Прибыль за день) * 30
дней = (30
человек * 2
часа * 120
рублей/час) * 30
дней = 216 000
рублей
ЧП в месяц = 216 000
рублей - 167 000
рублей = 49 000
рублей
2) Находим срок окупаемости
Срок окупаемости = 500 000 рублей (первичной взнос) / 49 000 рублей (ЧП в месяц) = 10 месяцев
*Конечно, все расчёты произведённые выше приблизительные и могут отличаться от региона к региону.
5. Готовые примеры бизнес-плана бесплатно + шаблон 📎
Представляем готовый шаблон для написания своего плана, в который легко можно вписать свои данные для подсчета и обзорной аналитики.
📌
Опыт многих лет работы привел бизнесменов всего мира к пониманию того, что предпринимательские идеи лучше всего оформлять в виде бизнес-плана. Грамотно составленный он решает следующие задачи:
- – еще на этапе планирования деятельности позволяет предусмотреть все нюансы и возможные проблемы в работе;
- – заставляет отображать все мероприятия по запуску и функционированию предприятия в цифрах, что переводит идею в материальную плоскость и позволяет запланировать сумму, которая понадобится для реализации проекта;
- – предоставляет руководящему составу исчерпывающую информацию о функционировании организации и задачах, которые он будет должен решать;
- – позволяет потенциальным партнерам и инвесторам получить четкое представление о новой идее;
- – дает возможность всем участникам прийти к общему решению по спорным вопросам еще на этапе обсуждения.
1. Как написать бизнес-план
Для написания понадобится провести ряд подготовительных мероприятий. Наверняка с продуктом, технологией и основными исполнителями вы уже определились. Возможно, даже выбрали соответствующее помещение и оборудование. Все это найдет свое отражение на страницах документа. Но потребуется изучить еще ряд вопросов:
Во-первых – исследование рынка. Вы должны будете провести работу по выявлению конкурентов, обзор средних цен и характеристик конкурирующих продуктов. Определиться с рекламными мероприятиями и их стоимостью. А также решить какие будут использоваться каналы сбыта.
Во-вторых – изучение сырьевой ситуации. Если речь идет о производстве, то не обойтись без изучения обстановки на рынке сырья. Здесь вам понадобится определиться с основными поставщиками и их ценовой политикой. Выяснить графики и условия поставок, а также сезонные особенности сырьевого оборота.
В-третьих – налоговая нагрузка. Здесь вам придется определиться с формой собственности фирмы и выбрать вид налогообложения. Многие крупные компании уходят от работы с физическими лицами-предпринимателями и заключают договора исключительно с юрлицами.
А потому учтите тот контингент, с которым вы планируете работать. Далее на основании планов производства и реализации просчитайте налоговое бремя. А заодно и определитесь с учетом и отчетностью, возможно на этом этапе выплывет необходимость в работе бухгалтера.
В-четвертых – анализ рисков и экономика. Возможно, на этом этапе потребуется помощь специалистов. Здесь необходимо будет просчитать все возможные риски, а также затраты на старт проекта и первые месяцы его работы. Кроме того, потребуется рассчет доходов, а также составление прогноза движения денег.
2. Шаблон бизнес-плана
Нередко, этот докумен составляется по определенному шаблону. В зависимости от целей его создания, некоторые пункты могут меняться. К примеру, некоторые банки оговаривают свою структуру отчета, под который затем выделяется кредит. Усредненный шаблон выглядит так:
- 1. Резюме;
- 2. Участники и форма собственности компании;
- 3. Целесообразность проекта;
- 4. Маркетинговая стратегия;
- 5. Описание и характеристики продукта;
- 6. Описание технологии;
- 7. Организационная структура компании;
- 8. План производства;
- 9. План финансирования;
- 10. Финансовый прогноз результатов работы;
- 11. Оценка рисков;
- 12. Приложения.
Каждый из ключевых пунктов (план производства, описание продукта и т.п.) должен иметь общее описание, теоретический блок, а также подтверждение в виде расчетов и конкретных показателей. В приложениях могут быть таблицы с расчетами, графики и изображения, помогающие сделать идею проекта максимально прозрачной.
3. Форма бизнес-плана
Уложив информацию о проекте в четкую структуру, логично было бы придать документу соответствующую форму. Здесь нет четких инструкций (за исключением случаев, когда необходимо четко придерживаться требований инвестора относительно оформления). А потому просто учтите простейшие принципы подачи информационного материала.
Размер и вид шрифта выбирайте так, чтобы текст было удобно читать. На первой странице разместите план с указанием номера страницы для каждого пункта. Выделите заголовки, каждый раздел начинайте с новой страницы. Разместите на обложке контактную информацию, к примеру, номера телефонов или адреса электронной почты соответствующих специалистов.
Для того чтобы продемонстрировать вашим партнерам серьезность идеи в приложения можно добавить копии регистрационных свидетельств, лицензий, значимых договоров, патентов и т.п.
4. Разработка бизнес-плана предприятия
Впрочем, не каждому под силу самостоятельно осуществить такую серьезную работу. Это очень объемная и специфическая задача, которая может занять в среднем около месяца на свое исполнение.
А потому многие предприниматели обращаются в специальные организации, которые занимаются составлением таких отчетов на коммерческой основе. Это могут быть консалтинговые фирмы, экономические отделения учебных заведений и т.д. Вкратце сотрудничество с такими организациями включает в себя следующие этапы:
- – на основе начальной информации от вас, специалисты создают предварительную модель проекта и согласовывают ее с вами;
- – собирается вся необходимая информация, как внутри компании, так и в целом по соответствующей отрасли;
- – осуществляется обработка информации и формирование всех необходимых расчетов;
- – с вами согласовываются промежуточные и итоговые показатели;
- – выполняется оформление бизнес плана;
- – вы окончательно вычитываете и принимаете проект;
- – вам передают документ в электронном и бумажном виде.
Сроки выполнения зависят от самого проекта и оговариваются отдельно. Если у вас нет времени или возможности, или желания делать это самостоятельно, то подобные организации придут к вам на помощь.
5. Бизнес-планы частного бизнеса
В зависимости от выбранной деятельности и размера предприятия проекты различных видов частного бизнеса отличаются друг от друга. В документе небольшого магазина по продаже цветов основное внимание будет уделяться сезонным скачкам спроса на рынке, анализу процесса закупок, а также обеспечению сохранности живого продукта.
В бизнес плане же детского сада основную часть займут программы занятий с малышами, обоснование их эффективности, а также методы привлечения клиентов. Отчет производственной фирмы потребует больше времени и усилий, поскольку здесь необходимо будет не только проанализировать закупки и сбыт, но и увязать их с производственным процессом.
Другими словами, сфера деятельности оказывает значительное влияние на структуру и содержание такого документа. А потому, если вы делаете план самостоятельно, то по возможности предварительно изучите примеры документов похожих предприятий.
6. Заказать бизнес-план
Консалтинговые предприятия всеми силами стараются снять с предпринимателя такую сложную и ответственную задачу как составление бизнес-плана. Обращение в такую организацию имеет свои преимущества, а именно:
- – специалисты консалтинговой фирмы, как правило, опытные экономисты и финансисты, которые постоянно на практике сталкиваются с различными организациями и регулярно повышают свою квалификацию за счет научной деятельности;
- – наверняка среди клиентов такой организации уже были идеи похожие на вашу, а значит, вам помогут продумать все детали и укажут на нюансы, которые вы могли упустить;
- – консалтинговые фирмы стремятся быть в курсе последних требований государственных органов и банков, а потому смогут сразу оформить документ так, чтобы его приняли;
- – ну и, безусловно, процесс создания рабочей программы будет выполнен профессионально и в срок.
Впрочем, заказывать услуги специалистов следует в том случае, если у вас сложный многоуровневый проект, которые потребует сбора массы информации и составления объемных расчетов. Если же ваша идея не слишком масштабная можно воспользоваться новым удобным сервисом составления бизнес плана онлайн.
7. Бизнес-план онлайн
Существуют сервисы, которые позволяют составить отчет в режиме онлайн. Это очень удобно тогда, когда речь идет о небольшом проекте, а сроки установлены минимальные (к примеру бизнес план нужен для привлечения инвестиций или банковского кредита).
Принцип действия таких сервисов заключается в том, что вы заполняете определенные параметры на страничке сайта и с учетом выбранного вами шаблона, получаете готовый документ. Сам отчет состоит из типовых разделов, в каждом из которых вы указываете определенную информацию.
В случае, когда какой-то раздел для вашего предприятия не актуален, вы просто исключаете его при выгрузке готовой работы. После того, как вы ввели все параметры и откорректировали показатели, формируется ссылка на скачивание вашего файла.
Готовый документ вы получите либо в формате.doc, либо.pdf. Нередко эти сервисы платны, но их стоимость намного дешевле, чем услуги соответствующих специалистов.
Таким образом, сегодня для любого предпринимателя не составляет особого труда подготовить бизнес план. Если есть время и желание, его можно сделать самостоятельно, это позволит вам лучше разобраться в собственном проекте и, возможно, где-то посмотреть на него со стороны.
Если ни того, ни другого нет, к вашим услугам профессионалы, готовые выполнить всю работу за вас. Если же ни времени, ни желания возиться с такой задачей нет, но и платить большие деньги вы не готовы, то можно составить бизнес план онлайн. Каким бы путем вы не пошли, в итоге у вас будет пошаговая инструкция по получению прибыли, останется лишь начать работать и зарабатывать.
А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей?
Смотреть видео: “ЖИЗНЬ без НАЧАЛЬНИКА:Как написать бизнес план”
На сегодняшний день малый бизнес является распространенным явлением в экономике различных стран, в том числе и в России. Он может быть представлен как небольшим частным предприятием, то есть юридическим лицом, так и физическим лицом в формате ИП. Малый бизнес представлен в сфере продаж, а также услуг.
Отметим, что к малому бизнесу в России относятся организации, в которых численность рабочих не превышает 100 человек в области строительства и промышленности, 30 человек в розничной торговле, в сельском хозяйстве и научно-технических предприятиях эта цифра доходит до 60 человек. В Европе и США этот показатель значительно выше и составляет 300 и 500 человек соответственно.
Значение малого бизнеса для экономики любой страны очень велико, особенно для государств, в которых отмечается высокий уровень безработицы. За счет него создаются новые рабочие места, а также происходит удовлетворение потребностей потребителей во многих услугах и товарах. В связи с этим, государство ведет активную политику в поддержании малого бизнеса. Для его успешного создания, развития и существования необходимо эффективный план с учетом всех возможных вариантов развития событий.
Бизнес-план на начальном этапе создания собственного дела помогает окончательно оформить идею и способы реализации бизнеса, а также определить сумму вложений. Главной целью любого бизнес-плана, является описание всех этапов реализации бизнеса, расчет необходимых затрат, определение его элементов, определение времени выхода бизнеса на получение прибыли, просчет сильных и слабых сторон, а также рисков и преимуществ собственного дела.
Отметим, что таким важным делом, как составление стратегии развития собственного дела занимаются и крупные фирмы, проработавшие не один год. У них существуют специальные отделы, занимающиеся планированием дальнейшего продвижения бизнеса и его сохранения на плаву.
Открывая собственное дело вы можете сами составить стратегию развития вашего бизнеса опираясь на шаблоны и советы, которые будут приведены ниже. В данной статье мы расскажем, как написать бизнес-план с пошаговой инструкцией.
При написании бизнес-плана, мы должны учесть и описать следующие основные моменты:
- цели создания собственного дела;
- конкурентоспособность на рынке;
- управленческий потенциал (иными словами, объем работы, с которым может справиться руководитель и его подчиненные);
- гибкость модели;
- степень подверженности влиянию внешним факторам;
- финансовая составляющая, а также конечные результаты.
Оформление бизнес-плана
Бизнес-план может быть оформлен в виде официального документа с обложкой, написан на листе бумаги от руки или же представлен в электронном формате. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов, включая в себя пункты, которые в некоторых случаях могут быть опущены:
- титульный лист (не всегда используется);
- краткое описание проекта в целом (резюме);
- основные идеи проекта;
- анализ сектора и рынка в общем, SWOT-анализ, целевая аудитория;
- план реализации проекта;
- рентабельность бизнес-идеи;
- необходимая нормативная база;
- приложения.
Титульный лист
Титульный лист проекта представляет собой обложку, на которой указываются важные элементы бизнес-идеи. К ним относят: название и автор проекта (бизнеса), год и место создания проекта, также можно указать его первоначальную стоимость, то есть вложения.
Резюме
Резюме в бизнес-плане представляет собой краткое описание дела в целом, которое составляется так, чтобы оно заинтересовало потенциальных инвесторов и партнеров.
Для начала необходимо описать обоснование актуальности и востребованности предлагаемой услуги или товара. Для этого необходимо произвести анализ рынка данной сферы. Определить целевую аудиторию, на которую будет распространяться деятельность вашего бизнеса. Для этого необходимо уделить внимание самой идеи бизнеса, ее актуальности, степени распространенности, а также получаемым доходам. Второй немаловажный пункт – описание факторов, влияющих на жизнеспособность бизнеса, его доход и реализацию по плану. Уделяем особое внимание описанию идей, целей и задач проекта.
Читайте также: Как внести уставной капитал на расчетный счет ООО
Основные идеи
Следующий пункт необходимо посвятить полному и детальному описанию идеи самого бизнеса. При его составлении необходимо не только описать основу, но продумать возможные варианты и способы расширения имеющегося предложения. Например, расширение линейки товара или его видоизменение, расширение спектра услуг. Внимательное, грамотное и обдуманное написание предыдущих пунктов позволит вам составить план реализации основных мероприятий и этапов по ведению бизнеса в работу и его функционированию.
Перед тем как выдвигать идею для ее последующей реализации, необходимо произвести качественный анализ рынка товаров и услуг. Это поможет вам определить пустующий и малоосвоенный сегмент предложений. После формирования идеи, необходимо более детально изучить профильную сферу для того, чтобы определить возможные пути развития бизнеса, целевую аудиторию, то есть потребителя. Необходимо указать следующие данные: общая, краткая информация об отрасли, ее основные экономические показатели, перспективы и динамика развития; важное значение имеет описание конкурентов и их финансовых показателей, конъюнктуры рынка.
Анализ сектора и рынка в общем, SWOT-анализ, целевая аудитория
Параллельно необходимо определить сильные стороны и преимущества своего проекта, возможности, описать риски, угрозы — иными словами, произвести SWOT-анализ идеи. Для удобства составляется таблица. На каждый риск должен быть составлен план мероприятий по его преодолению или альтернативные варианты действий.
Необходимо уделить особое внимание описанию целевой аудитории потребителей – составить ее портрет. Он включает в себя информацию о половозрастной и социальной группе, о ценностях и мотивах, которые будут двигать людей на использование вашей услуги или покупку товара. Эта работа позволит определить способы увеличения интереса и потребления ваших товаров и услуг у имеющейся целевой аудитории, а также позволит привлечь новые группы. В этом же пункте нужно описать наиболее выгодные и рентабельные пути сбыта продукции или услуги. Данный пункт вашего бизнес-плана является важной и неотъемлемой его частью, поэтому к его написанию необходимо подойти ответственно.
План реализации проекта
При составлении плана мероприятий не рекомендуется обозначение точных дат и времени завершения того или иного действия. Здесь также необходимо помнить о существовании различных видов плана, которые выполняют определенные функции и включают свои специфические функции. Первым из них является стратегический и маркетинговый план. Он включает в себя составление таблицы мероприятий с примерными временными отрезками и необходимыми денежными средствами и ресурсами, а также близкое к нему построение стратегии (задач и способов их выполнения). Здесь же происходит определение принципов ценообразования за товар или услугу, их каналов сбыта, вырабатывается рекламная тактика.
Рентабельность бизнес-идеи
На основе предыдущего плана происходит составление финансового, включающего в себя все статьи доходов и расходов на весь период работы, в том числе учет заработной платы. Если у вас нет уверенности в правильности его составления, то лучше эту функцию поручить профессионалу. Следующим пунктом будет написание производственного плана. Это описание всего процесса создания товара начиная от выбора поставщика и поступления сырья, до изготовления товара и его реализации. Обязательно нужно прописать и административный план, включающий в себя определение обязанностей каждой рабочей единицы, уровень заработной платы, а также мероприятия по оптимизации работы сотрудников. Например, участие в конкурсах, повышение квалификации.
Рентабельность является показателем эффективности бизнеса.
При ее расчете учитываются все имеющиеся ресурсы, которые можно и нужно использовать на начальном этапе создания бизнеса, а также на протяжении всего его развития. Здесь мы говорим о начальном капитале, а также возможных инвестиционных вливаниях. Данный расчет позволяет нам определить время выхода на точку безубыточности и перехода к прибыли. Если прогноз составляется на долгий период, важно учесть возможный рост фонда заработной платы, уровень инфляции, а также возможные расходы на обновление техники и подорожание материалов.
В этой статье мы подробно разберем, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно его составить
Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов. Сегодня будем говорить о бизнесе, а точнее о бизнес-планировании.
Как известно, любой бизнес или проект начинается с . Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.
Об этом говорят многие знаменитые предприниматели, выдающиеся люди в области обучения менеджменту, лидерству и планированию. Это , Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довгань, Алекс Яновский, Тони Роббинс и другие.
Наверняка у вас были ситуации, когда рождалась идея, но воплотить ее в жизнь не хватало сил и времени, а главное, вы не знали с чего начать.
Данная статья будет полезна как новичкам, так и действующим предпринимателям, ведь, как известно, любая процветающая компания или проект всегда имеет план достижения поставленных целей.
Когда я сам проходил тренинги в области бизнес-планирования, то хорошо запомнил слова одного из тренеров:
Мечта от цели отличается тем, что она не имеет четкого плана по ее достижению!
Иными словами, если не иметь хорошего плана по достижению цели, вряд ли она станет чем-то большим для вас, чем просто мечтой даже через много лет.
В этой статье я раскрою вопросы, касающиеся бизнес-планирования, так как сам имею опыт написания бизнес-планов для собственных предпринимательских проектов. А для того, чтобы донести информацию доступным языком, перед написанием статьи я побеседовал с двумя своими знакомыми, которые профессионально занимаются написанием бизнес-планов для предпринимателей на заказ с целью привлечения стороннего капитала в бизнес своих клиентов. Ребята помогают посредством написания профессиональных бизнес-планов предпринимателям в получении кредитов, грантов и субсидий.
Дорогие читатели, обращаю ваше внимание на то, что в этих статьям мы будем рассматривать упрощенную модель написания бизнес-плана для открытия малого бизнеса . А если перед вами стоит задача написать бизнес-план для большой компании, то советую воспользоваться услугами профессионалов, которые специализируются на этом.
Не буду больше забирать ваше драгоценное время, начинаем…
1. Что такое бизнес-план
У любого термина есть множество определений. Здесь я приведу свое собственное, оно довольно краткое и отражает основной смысл понятия «бизнес-план».
Бизнес-план – это документ или по-другому руководство, которое описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации с целью достижения целей, заявленных автором документа (бизнес-плана).
Вообще у бизнес-планирования, как и у любого процесса должна быть цель, в этом случае успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:
- Осознание вашего уровня на текущий момент времени (точка «А»);
- Четкое представление конечной цели где вы (и ваша компания) планируете оказаться (точка «Б»);
- Четкое понимание последовательности шагов, чтобы перейти из точки «А» в точку «Б».
2. Для чего нужен бизнес план
Из своей практики скажу, что бизнес-план нужен глобально в 2-х случаях, и в каждом случае его написание определенным образом отличается.
Вот эти случаи:
1. Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий и т.д.)
Здесь основной целью бизнес-плана является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.
В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана, вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.
Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.
Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.
Поэтому, когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для себя или для инвесторов?»
2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)
Поясню на примере. Если при написании бизнес-плана для привлечения финансирования вы пишете, что вам нужно 300 000 рублей для покупки 10 компьютеров, то далее в виде таблицы вы расписываете подробную смету:
| № | Наименование расхода | Количество (шт.) | Стоимость (руб.) | Сумма (руб.) |
| 1 | Системный блок на базе процессора «Intel» | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | Монитор «Samsung» | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Мышь | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Клавиатура | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Колонки (комплект) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Итого: | 300 000 | |||
То есть вам реально нужно 10 компьютеров для запуска проекта. Вы это так и пишете. НО!
Если вы составляете бизнес-план для себя, то скорее всего даже эта небольшая смета по компьютерам у вас будет выглядеть иначе. Вы спросите почему?
Пример
Вы знаете, что у вас и у вашего партнера, с которым вы собрались открывать бизнес, уже есть на двоих 3 компьютера, а у отца на работе, дома на лоджии и у бабушки в гараже можно найти еще 3, немного их модернизировав.
Это очень образно, но смысл, думаю, вы поняли. Все это касается имеющихся ресурсов, но для инвестора вы будете запрашивать средства на покупку новой оргтехники, так как вам необходимо будет документально за нее отчитаться.
То же самое, если вы собрались открывать дело в области грузоперевозок, то в бизнес-плане для инвестора вы пишете, что необходимо 5 000 000 рублей на покупку 5 грузовых машин. Тогда и инвестору будет легче ориентироваться в целесообразности использования его средств.
Даже если у вас уже есть 1 или 2 подобных грузовых машины, вы просто дополните ими новый автопарк при получении финансирования и все будут довольны.
Потому, что часто бывает ситуация, когда в переговорах с инвестором вы говорите, что для успешного функционирования вашего проекта необходимо 5 грузовых машин, но в принципе 2 у вас есть… И дальше начинаете дезориентировать инвестора, говоря, что одна из этих машин куплена напополам с вашим другом, а другая принадлежит вашей жене и она ее может не дать вам для нового проекта и так далее.
Вывод
Пишите бизнес-план для инвесторов максимально подробно и красиво .
При написании бизнес-плана для себя делайте упор на ресурсы, которыми располагаете, и пишите такой план максимально приближенный к вашим реалиям .
Переходим к технологии написания бизнес-плана…
3. Как правильно составить бизнес-план
Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.
Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.
Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ .
Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.
4. Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?
SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:
- S trengths – сильные стороны;
- W eakness – слабые стороны;
- O pportunities – возможности;
- T hreats – угрозы.
SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.
Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:
Сильные стороны:
- Низкая себестоимость продукции;
- Высокий профессионализм команды проекта;
- Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
- Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании.
Слабые стороны:
- Отсутствие собственных торговых помещений;
- Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.
Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.
Такими факторами могут быть:
- Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
- Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
- Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
- Демографическая ситуация.
Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.
Возможности:
- Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
- Получение дополнительного финансирования на проект;
- Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.
Угрозы:
- Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
- Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.
После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана. Ниже я опишу каждый из них, поясню свою точку зрения, и в 3-ей части данной инструкции в сжатой форме приведу примеры заполнения каждого раздела. Это поможет наглядно увидеть вам технологию написания бизнес-плана.
А чтобы мои примеры не являлись общими фразами типа «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», буду раскрывать вопрос «Как написать бизнес-план» на примере открытия антикафе или по-другому time-cafe * .
Антикафе (или time-cafe) – новый формат культурно-развлекательных заведений, впервые появившихся в Москве в 2010 году.
Их суть заключается в том, что посетители не заказывают себе еду и напитки за деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за время нахождения в заведении. За эту оплату они получают возможность играть в настольные игры (например, очень популярная игра « »), играть в видеоигры на игровой приставке X-BOX, организовывать собственные мероприятия: дни рождения, корпоративы, вечеринки, а также пользоваться бесплатным WI-FI Интернетом.
Здесь посетители также могут участвовать в развлекательных и обучающих мероприятиях: музыкальных и театральных вечерах, тренингах, клубах иностранных языков, проходить обучающие курсы по игре на музыкальных инструментах и так далее.
Кстати, лично меня, как человека, ведущего здоровый образ жизни, радует, что в этих заведениях не разрешается распивать спиртное и курить.
5. Какие разделы должны быть в бизнес-плане
Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам свой вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.
Разделы бизнес-плана:
- Вводная часть (резюме);
- Описание товаров и услуг;
- Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
- Производственный план;
- Организационный план;
- Финансовый план (бюджет);
- Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть).
Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов.
Важный момент!
Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).
Это могут быть:
- Анализ отрасли с количественными показателями;
- Способы продвижения ваших товаров или услуг;
- Действующие конкуренты на рынке;
- Размер налоговых отчислений для вашей компании;
- Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.
Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.
Во второй части разберем подробнее, как заполнять разделы бизнес-плана.
Ваш Бизнес план, Технико-экономическое обоснование (ТЭО), Финансовая модель, Инвестиционный меморандум. Поиск финансирования, сопровождение получения кредитов в банках, фондах.
Разработка профессиональных бизнес-планов, ТЭО и презентаций на заказ для финансирования банками, инвесторами, планирования бизнеса, получения субсидий и грантов в государственных структурах.
а также:
подготовка финансовых моделей в Эксель (Excel), есть готовая финансовая модель BPFM;
оказание помощи в области постановки системы бюджетирования и управленческого учета;
организация процесса управления дебиторской задолженностью;
внедрение системы управления денежными средствами и финансовыми рисками (создание казначейства);
заменю штатного финансиста или экономиста.
Преимущества работы:
1. Все финансовые документы подготавливаются с соблюдением общепринятых требований и стандартов UNIDO, ЕБРР, TACIS и Правительства РФ;
2. Вся информация, полученная от клиента и о клиенте, строго конфиденциальна;
3. Я сам выезжаю на встречу с клиентом или могу принять Вас в своем офисе;
4. Я работаю оперативно, качественно и по доступным ценам;
5. Обеспечивается защита разработанной документации перед банками, инвесторами, государственными органами, кредиторами и деловыми партнерами моих клиентов;
6. Со мной клиенты могут привлекательно и эффективно представить свой проект, который при необходимости может быть переведен на иностранный язык или изготовлен на любом иностранном языке;
7. Берусь как за типовые бизнес планы так и за сложные работы. Работа проводится для всех регионов России, непосредственно с клиентом при личном контакте, так и удаленно с использованием телекоммуникаций. Для крупных проектов, возможен выезд к заказчику в регионы России;
Сроки от 5 рабочих дней до 1 мес.
8. Нахожусь в доступе 24/7;
9. Услуга оформляется через договор со всем комплектом поддерживающей документации - акт, счёт. При удаленной работе, договор и подготовленные документы высылаются по почте России.
10. Свободно владею английским языком. Мои рекомендации - см. фотографии к объявлению.
Как результат работы по разработке бизнес плана (ТЭО) Вы получите:
1) Разработанный бизнес план (ТЭО) и финансовую модель в электронном формате, высланные по электронной почте;
2) Бизнес план (ТЭО) в переплете, оформленный в типографии и распечатанный на цветном лазерном принтере;
3) Диск CD с всеми материалами по подготовке бизнес плана (ТЭО);
4) Бесплатную поддержку по телефону для защиты бизнес плана (ТЭО) перед инвестором или банковским специалистом. За специальную плату возможно личное принятие участие в переговорах с инвестором для защиты проекта;
5) Переделки и доработки проекта в течение 60 дней БЕСПЛАТНО
Расчёты по безналичному расчёту на банковский счёт и любым удобным для Вас способом.
Внимание: плата за услугу в объявлении указана для стандартного бизнес плана с суммой финансирования до 500 тыс. руб., для каждого другого случая осуществляется индивидуальный расчет цены.